話說7月5日這一天，舒量在十堰的經(jīng)銷商蘇女士指揮著6臺宣傳車，編隊出列，另配有車身廣告外加小喇叭，浩浩蕩蕩在十堰城里打轉(zhuǎn)。據(jù)她介紹，這種宣傳車有自己的維修車，也有租過來的，一輛車一天大約500-600元，幾天下來，這些車體宣傳外加自己印刷的彩頁廣告，算下來大約花了一萬塊。 結(jié)果的什么？舒量自7月5日開業(yè)以來，在不到一個月的時間里賣出家用機17臺。諸位千萬別對這17臺不屑一顧，這是十堰！在舒量未到十堰之前，也已經(jīng)有一些商家捷足先登，在這里賣熱泵，他們在當(dāng)?shù)卦臅r間都比舒量長，但舒量和其他的熱泵廠家的區(qū)別就是——舒量在一個月不到的時間里賣出的家用機相當(dāng)于其他廠家一年賣出的產(chǎn)品！本刊記者在十堰做市場考察時，曾問過另一牌子的熱泵經(jīng)銷商：“您一個月能賣10臺以上的家用機嗎？”該經(jīng)銷商是同時代理熱泵和太陽能的：“一個月10臺以上？一個月要是能賣10臺以上我就不做太陽能了，一年賣10臺還差不多?！碑?dāng)然，這只是個案，相信也有一些廠家在十堰還是做得不錯的，只是由于一時疏忽，暫沒有發(fā)現(xiàn)而已。 “現(xiàn)在已經(jīng)有兩個工程在談，一個10噸的，一個20噸的。”舒量的經(jīng)銷商蘇女士還介紹，“現(xiàn)在主要是賓館方面的工程，以后會涉及到一些工業(yè)區(qū)等其他地方，像二汽的員工宿舍樓啊，等等，都有可能是今后空氣能的發(fā)展趨向。” 蘇女士說：“開空氣能專賣店的前期投資大，而且需要考慮到必要的售后服務(wù)，我覺得做這個產(chǎn)品主要就是一份責(zé)任，它的‘安全’‘節(jié)能’等許多好處能體現(xiàn)出對用戶負責(zé)，對社會負責(zé)，而我們做熱泵，也要本著對廠家要負責(zé)同時也要對自己負責(zé)的態(tài)度。在代理舒量之前我也考察過很多廠家，其實舒量的產(chǎn)品比其他的廠家的產(chǎn)品還要貴，但是在經(jīng)過比較之后會發(fā)展舒量的空氣能確實穩(wěn)定，能效比高，產(chǎn)熱水的量大，出水溫度也很高，所以我想，貴就貴吧，但凡做生意圖的就是個好產(chǎn)品！” 蘇女士認(rèn)為，當(dāng)前這個時候代理熱泵正是一個最恰當(dāng)?shù)臅r機，為什么呢？前些年，雖然廣東等地的熱泵市場比較繁榮了，但是湖北的市場還是冷冷清清的，這里接受新生事物的速度慢，而那時的一些經(jīng)銷商雖然有前瞻的眼光，也看得到熱泵的前景是廣闊的，但是他們沒有審時度勢的決策性頭腦，那時候做熱泵的很多經(jīng)銷商都只是做前期鋪墊，是鋪市場的，甚至是“敢死隊”！現(xiàn)在市場在逐漸成熟，福建、浙江、湖南、江西、安徽、廣西，甚至是河南、山東、山西等地的熱泵都開始火熱起來了，湖北的熱泵市場哪怕就是一塊石頭也要磨平了不是？現(xiàn)在代理熱泵，可謂得天時也！ 鄂西市場現(xiàn)在的市場競爭力小，我舒量較大規(guī)模的專賣店，影響空前，且這里有二汽之濫觴，這正是得地利的優(yōu)勢。 蘇女士還說：“不管做什么都是萬事開頭難，做生意更加如此，前期一定要耐得住寂寞。所以，前期的宣傳是必須的，包括我開業(yè)那幾天的車體宣傳，還有我在本地報紙上的宣傳都是必不可少；另外，我還在一些樓盤小區(qū)里做了一些廣告，這些廣告都很貴，一般是5萬元一年；我們的業(yè)務(wù)員都很辛苦，他們天天在外面跑，在各個新建的樓盤里派發(fā)宣傳彩頁，我相信經(jīng)過我前期的鋪墊，一定會有很大成效。我以前的做水暖的，還有暖氣片等，我們以前的客戶都有檔案保存，這些人脈資源都可以綜合利用的起來，我會告訴他們現(xiàn)在又新產(chǎn)品了。成敗的關(guān)鍵在于‘人和’?！?

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