今年舒量在國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的大環(huán)境下，市場(chǎng)銷售量仍比去年要較大幅度的提高，并不斷增長(zhǎng)。 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)，對(duì)公司市場(chǎng)部增加專職人員，堅(jiān)持代理制，挖掘市場(chǎng)潛力，加強(qiáng)公司空白代理區(qū)域的工作，把原來(lái)以代理商找上門，轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鍪袌?chǎng)尋找有理想、有抱負(fù)、有信心、有實(shí)力做好空氣能熱水器的有識(shí)之士爭(zhēng)取到豪瓦特的代理商隊(duì)伍里來(lái)?？偟囊痪湓捑褪亲儽粍?dòng)為主動(dòng)。 再就是要下內(nèi)功，加強(qiáng)管理、穩(wěn)定質(zhì)量、不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，在不影響質(zhì)量的前提下，挖掘潛力降低成本，迎戰(zhàn)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以質(zhì)量求生存永立不敗之地。 商用機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是非常巨大的，發(fā)展緩慢的原因非常明顯是因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)在市場(chǎng)上運(yùn)行的商用機(jī)，面對(duì)了市場(chǎng)的考驗(yàn)質(zhì)量過(guò)關(guān)的太少，能效比低，環(huán)境適應(yīng)性差，大多數(shù)機(jī)型都要加電輔助。節(jié)能產(chǎn)品不節(jié)能實(shí)質(zhì)上是高價(jià)的電熱水器，因?yàn)殡娸o助不只是在冬季效率低的時(shí)候加入，而且是系統(tǒng)夏季高溫死機(jī)也要電輔助，這種現(xiàn)象到現(xiàn)場(chǎng)去觀察一下就可立即發(fā)現(xiàn)。但是用戶不知道，發(fā)現(xiàn)用了空氣能熱水系統(tǒng)用電量依然很高，否定意見(jiàn)就反映了出來(lái)，市場(chǎng)也就慢慢丟失了。 家用機(jī)有所不同，家用機(jī)加熱一箱熱水只要機(jī)組運(yùn)行兩個(gè)小時(shí)左右，所以問(wèn)題出現(xiàn)幾率低，又不會(huì)家家戶戶安裝電表、水表進(jìn)行測(cè)量，加上大家電企業(yè)的進(jìn)入，提高了市場(chǎng)認(rèn)知度，是家用機(jī)市場(chǎng)銷售量增加的主要原因。 專賣店實(shí)質(zhì)上是形象店，是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的展示，企業(yè)文化的展示，是消費(fèi)者的定心丸，消除了消費(fèi)者怕得不到良好服務(wù)的耽心。同時(shí)專賣店又是一個(gè)長(zhǎng)期的實(shí)物廣告，在這里有產(chǎn)品的展示可供消費(fèi)者選擇，有體驗(yàn)區(qū)可讓消費(fèi)者通過(guò)與其他熱水器產(chǎn)品的比較直觀的感受空氣能熱水器的舒適、安全、節(jié)能、環(huán)保。提高市場(chǎng)認(rèn)知度，增加消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，在轎車市場(chǎng)上那些幾噸重的汽車都搬上了店堂，幾十公斤的熱水器又未嘗不可。 舒量成功的關(guān)鍵，首先是加強(qiáng)研發(fā)，自主創(chuàng)新，不斷提升質(zhì)量第一的產(chǎn)品理念，讓消費(fèi)者買的放心，用的舒心。誠(chéng)信服務(wù)始終如一；為節(jié)能環(huán)保事業(yè)融入社會(huì)，做利國(guó)、利民的模范；做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；安裝優(yōu)質(zhì)工程；做優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)?！爸v誠(chéng)信其道正，講誠(chéng)信其道遠(yuǎn)”是豪瓦特人一直堅(jiān)信的。 良好的銷售人員，完善的售后服務(wù)體系，也是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。舒量空氣能非常重視代理商的培訓(xùn)，注重其素質(zhì)提升。豪瓦特公司建有可容納400人的多功能會(huì)議廳，20人小會(huì)議廳，更有專用的高標(biāo)配的客房提供代理商免費(fèi)入住，讓代理商在公司內(nèi)可順利的完成公司對(duì)其的所有培訓(xùn)。培訓(xùn)提高代理商的銷售技能、安裝技能、售后技能，提高了技能就等同于提高了效率。每月的定期培訓(xùn)，所有參加者都要嚴(yán)格考核，并發(fā)放培訓(xùn)合格上崗銷售證。 代理商的業(yè)績(jī)就是公司的業(yè)績(jī)，代理商不斷的增加并素質(zhì)越來(lái)越高，舒量空氣能在不斷的壯大。 空氣能熱水器從一開(kāi)始就沒(méi)能進(jìn)入健康的發(fā)展，甚至于連一些大品牌也不能以真正好的產(chǎn)品問(wèn)世，一些短期賺快錢的行為直接損害了行業(yè)的健康發(fā)展。 希望空氣能事業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求和前者出現(xiàn)的問(wèn)題不斷的研發(fā)解決，研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品。走正道，不要相互擠兌，嚴(yán)防不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的危害。創(chuàng)建規(guī)范和企業(yè)自律要齊行并進(jìn)。

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