▲豪瓦特舒量年會集體合影

舒量空氣能成功配套云南多家房產(chǎn)公司項目，所開發(fā)的太陽能+空氣能熱水系統(tǒng)耦合所體現(xiàn)出來的舒適性與節(jié)能性顯露無疑，在項目運行過程中，業(yè)主僅需支付極低的成本即可享受到高端熱水享受，而在此之前，熱水配套往往會成為物業(yè)公司與業(yè)主的矛盾點之一，讓房產(chǎn)開發(fā)商頭疼不已，作為這些項目的操盤者，東道主豪瓦特普洱經(jīng)銷商胡建華邀請參加年會的經(jīng)銷商參觀在建項目，全體與會者從黨校出發(fā)徒步三千多米，實地觀摩小區(qū)熱泵配套項目，胡建華圍繞空氣源熱泵+太陽能系統(tǒng)結合工程圖紙設計、施工走線、材料定制、循環(huán)控制等等工程細節(jié)，向同行們作詳細的解說，現(xiàn)場經(jīng)銷商就所關心的商業(yè)洽談以及項目設計安裝要點與胡總作了深入的交流與探討，胡總表示：在多方共贏的基礎上，不但要做好前期預算、規(guī)劃，還要規(guī)避業(yè)主裝修所帶來的責任風險，充分發(fā)揮集熱系統(tǒng)的節(jié)能優(yōu)勢，從客戶滿意度中贏得口碑和市場。

作為貴州市場中優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，豪瓦特貴州大方經(jīng)銷商祝愿十幾年前跟著廈門的代理商李義賢一起銷售舒量，回到貴州老家后選擇舒量空氣能做為自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，2016年經(jīng)銷商大會，參加了韓總親自培訓的空氣能烘干項目課程，同時結識了更多的舒量經(jīng)銷商朋友，在他們的幫助下，祝愿這幾年的成長頗快。

祝愿發(fā)現(xiàn)大方的藥材種植業(yè)相當?shù)陌l(fā)達，既然有種植那么就肯定有烘干，經(jīng)過一番努力，她找到了第一個切入點“前胡烘干”，經(jīng)過公司的反復設計與她不斷努力的跟進洽談，這個項目她做成功了，安裝的舒量空氣能烘干設備不僅僅是烘干前胡，還有菌類使用同一個烘箱都烘干的非常漂亮，這是她成功走出的第一步。

因為烘干的種類很多，機組的配置和系統(tǒng)設計都不一樣，每當遇到客戶問：“你有沒有樣板呢？拿個樣板給我們看看”，因當?shù)貨]有空氣能熱泵烘干天麻的樣板，祝愿自己買下了一套10匹的烘房，裝機給客戶烘干做樣板烘干天麻。經(jīng)過幾番烘干論證，從整個天麻到切片天麻，都試驗成功，于是甲方?jīng)Q定購買舒量空氣能烘干設備。

由于甲方給的價格不高并選擇減小配置，但是后面發(fā)現(xiàn)配置是不夠的，沒有考慮到使用氣候與排濕新風補充的問題，項目安裝好后，烘出來的產(chǎn)品基本不合格，又因為甲方隱瞞添加物的問題，所以問題很久沒有解決，最后祝愿決定推倒重來改方案，項目改好后又突然面臨來自同行的競爭，在甲方即將放棄的時侯，祝愿沒有放棄，憑著對舒量的信任與強大的自信，頂著壓力與甲方簽訂了不平等條件：不成功她要承擔一切損失并撤出廠區(qū)，最后證明祝愿的方案成功，而競爭對手失敗撤走了設備，市場競爭就是這么殘酷和驚心動魄。成功的案例讓甲方對舒量十分信任，不但繼續(xù)購進舒量的設備，而且還轉介紹新的項目，祝愿對占領當?shù)睾娓墒袌龅奈磥沓錆M了信心。

▲豪瓦特大方經(jīng)銷商祝愿

常山市場中優(yōu)秀經(jīng)銷商代表胡嘉，作為為數(shù)不多的九十后經(jīng)銷商，他在2017年才加入到豪瓦特經(jīng)銷商的陣營，銷售舒量系列產(chǎn)品后，銷售額提升十分迅猛，他在年會上分享了微信營銷的方法，如某個新建成小區(qū)，同一時期裝修的業(yè)主非常多，那么可以單獨針對這個小區(qū)舉辦一場團購活動！設計方案、宣傳，目的是在小區(qū)內形成鄰居相互之間的口碑宣傳，最終達到高效輕松地團體成交！

活動前期：首先制定群規(guī)、活動流程，安排人員、分配任務、制定目標。

還有宣傳、引流進群，方式有：上門邀約、電話邀約、朋友圈轉發(fā)邀約、當?shù)責衢T線上平臺宣傳邀約、線下廣告宣傳邀約、還有鬧市擺攤宣傳邀約等！

活動中期：根據(jù)成交量、人數(shù)，分階段公布優(yōu)惠幅度和贈送服務、禮品等等！在給客戶介紹舒量空氣能優(yōu)勢的同時，反復給客戶灌輸下單人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大理念！

活動后期：總結。對已下單客戶后續(xù)服務的安排；對未下單客戶的進一步跟進，促成交！

▲豪瓦特常山經(jīng)銷商胡嘉

開化市場中優(yōu)秀經(jīng)銷商代表許有發(fā)在營銷課堂以《堅守初心，賦能前行》為題，分享了自己的心得，他的發(fā)言文采辭麗，富有激情，垂暮之年依然激昂奮斗勵志年輕，用行動展現(xiàn)了老驥伏櫪志在千里，給在座的年青人樹立了好榜樣！他居安思危，分別從宏觀到微觀，分析了市場的變化與廣大經(jīng)銷商在變化的市場中重新定位自我，服務要做好做細、不斷的鉆研新技術，不但要跟上市場變化，而且要走在前列面對市場競爭，給客戶創(chuàng)造價值的同時成就自我，他的發(fā)言小編已單獨整理發(fā)表在公眾號文章，有興趣的讀者可以搜索“許有發(fā)在豪瓦特·舒量經(jīng)銷商年會上的發(fā)言”。

▲豪瓦特開化經(jīng)銷商許有發(fā)

舒量品牌在過去的一年中取得累累碩果，離不開經(jīng)銷商團隊的辛勤付出。為感謝經(jīng)銷商們對豪瓦特公司做出的突出貢獻，本次大會舉辦了隆重的表彰儀式。分別頒發(fā)了最佳經(jīng)銷商獎、特殊貢獻獎，公司韓董分別給16位經(jīng)銷商授于獎牌并頒發(fā)了獎金。

▲豪瓦特董事長韓夏親自給經(jīng)銷商頒獎

晚宴環(huán)節(jié)，多才多藝的普洱當?shù)厮嚾藶榻?jīng)銷商親人們準備了驚艷的節(jié)目表演，晚宴當中還穿插了抽獎環(huán)節(jié)，驚喜一等獎是價值2萬元的5匹冷暖商用機一臺，還分別有二三等獎均為公司家用300L二名、200L三名空氣能產(chǎn)品，在掌聲和歡笑聲中，在感恩和驚喜的主旋律中，豪瓦特·舒量2019年全國經(jīng)銷商大會圓滿落幕。風雨二十三載，我們并肩走過輝煌路，舒量邀您攜手共繪廠商雙贏新藍圖。

▲晚會精彩回顧

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