厚德載霧，自強(qiáng)不吸。這是人們對(duì)現(xiàn)在PM2.5時(shí)代的一種自嘲，也印證了如今對(duì)環(huán)境的保護(hù)是多么的迫切。自從1996年，舒量發(fā)明中國第一臺(tái)空氣能熱水器以來，空氣能熱水器行業(yè)順勢蓬勃發(fā)展。新品類的成長好比是一場馬拉松賽，塑造新品類對(duì)企業(yè)來說更是一場對(duì)戰(zhàn)略判斷和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的極限挑戰(zhàn)。而作為熱水器行業(yè)中的后起之秀，空氣能熱水器的長跑才剛剛開始。

空氣能熱水器是近兩年才走進(jìn)大眾視野的新品類，由于近期成為國家“節(jié)能補(bǔ)貼”政策中優(yōu)惠力度最大的家電，一時(shí)間變成了眾多熱水器廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，市場上有500多家空氣能熱水器廠家參與競爭。需要思考的是，傳統(tǒng)家電品牌延伸進(jìn)入空氣能市場的策略會(huì)奏效嗎？如何對(duì)空氣能熱水器進(jìn)行品類定位，并推動(dòng)其快速成長？

空氣能熱水器要革誰的命？電熱水器，燃?xì)鉄崴魇桩?dāng)其沖。

目前，四大熱水器品類都能滿足消費(fèi)者家庭用熱水的需求，而從競爭角度看，電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器之間存在著直接競爭關(guān)系。通過觀察發(fā)現(xiàn)，大部分空氣能熱水器品牌都采用直接攻擊其他三類熱水器的策略，將它們反定位為“老一代”產(chǎn)品，將自己定位為“新一代”熱水器——第4代熱水器。省電、節(jié)能、安全等性能并未幫助空氣能熱水器樹立起獨(dú)特的品類優(yōu)勢。燃?xì)鉄崴麟m然存在安全隱患，電熱水器的銷量增幅最低（歐洲市場將于2013年起禁止銷售電熱水器，中國電熱水器市場也會(huì)繼續(xù)萎縮下去）。所以，空氣能熱水器的存在，極大的威脅電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯氖袌觥?

空氣能熱水器定位：省電

按照主流空氣能熱水器廠家的宣傳，空氣能熱水器比傳統(tǒng)電熱水器節(jié)能4.2倍。所以，空氣能熱水器的定位應(yīng)該是“省電”。

需要補(bǔ)充的是，如舒量新推出的藍(lán)金剛系列空氣能，能效比達(dá)4.5，三口之家洗浴，一天只需0.89度電，超級(jí)省電令愛美之人每天都可以在家輕松做SPA.

誰來領(lǐng)跑？聚焦、聚焦、聚焦

如今空氣能行業(yè)的前景吸引了美的、格力等傳統(tǒng)家電品牌競爭？誰能笑到最后？答案是持續(xù)保持專注。

1994年，春蘭空調(diào)是中國空調(diào)品類的老大，銷售額達(dá)到53億，而當(dāng)時(shí)的格力空調(diào)以6億的銷量排在十名以外。拐點(diǎn)出現(xiàn)在1995年。春蘭對(duì)外宣布：確定“立足空調(diào)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，形成多元經(jīng)營框架”。春蘭將業(yè)務(wù)延伸到了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、摩托車、卡車、太陽能電池和液晶顯示器，目標(biāo)是到2000年完成銷售額180億元。而格力董事長朱江洪則強(qiáng)調(diào)：格力要專心做空調(diào)。 12年后的2007年，格力全年銷售額達(dá)到了380億，實(shí)現(xiàn)了全球銷量第一；而春蘭則虧損3.15億，無奈退市。這個(gè)案例生動(dòng)地說明了聚焦性企業(yè)是最有可能成為最終主導(dǎo)品類的品牌。空氣能熱水器品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)格力在這12年間與春蘭競爭的做法——保持聚焦，持續(xù)進(jìn)化，建立專家級(jí)品牌優(yōu)勢。舒量研發(fā)第一臺(tái)空氣能到現(xiàn)在有17年歷史，一直專注空氣能的研發(fā)與銷售，在行業(yè)內(nèi)有著專家的美譽(yù)，面對(duì)家電品牌的強(qiáng)勢介入，只要舒量能繼續(xù)保持專業(yè)空氣能定位，領(lǐng)跑未嘗不可。

空氣能熱水器符合未來低碳、節(jié)能、環(huán)保的大趨勢，一定會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，但空氣能熱水器的長跑才剛開始，誰能最終跑贏對(duì)方，耐力很重要。在關(guān)注大家電品牌多元化的同時(shí)，讓我們關(guān)注舒量這一類專業(yè)型空氣能品牌的發(fā)展。

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