舒量空氣能，中國(guó)空氣能行業(yè)的領(lǐng)跑者； 舒量空氣能，頂級(jí)空氣能產(chǎn)品的代名詞； 舒量空氣能，高能效空氣能的杰出代表； 舒量空氣能，一個(gè)在業(yè)界如雷貫耳的一線品牌； 舒量空氣能，一個(gè)深受經(jīng)銷商信賴追捧的品牌； 舒量空氣能，一個(gè)在部分區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2013年，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體放緩的歷史進(jìn)程中，在空氣能行業(yè)發(fā)展整體減速的現(xiàn)實(shí)過(guò)程中，空氣能制造企業(yè)不可避免地會(huì)面臨著一系列問(wèn)題與挑戰(zhàn)。在國(guó)家節(jié)能減排事業(yè)不斷縱深發(fā)展的歷史進(jìn)程中，在眾多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型與升級(jí)的搶抓機(jī)遇過(guò)程中，空氣能制造企業(yè)又面臨著一系列有關(guān)戰(zhàn)略升級(jí)、品牌打造與營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)等諸多機(jī)遇。素有中國(guó)空氣能行業(yè)先驅(qū)之稱的浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱豪瓦特公司），在歷經(jīng)13年風(fēng)雨歷程之后，企業(yè)的發(fā)展方向該如何進(jìn)行調(diào)整？企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中該如何進(jìn)行突圍？企業(yè)該如何構(gòu)建并發(fā)揮自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？諸如此類的種種問(wèn)題，業(yè)界眾多的企業(yè)在關(guān)注、在探究，更有有眾多的經(jīng)銷商在期待，在渴盼...... 舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)：開啟二次轉(zhuǎn)型與升級(jí)華麗新篇章。 2013年7月13日，浙江金華豪森假日花園酒店3號(hào)會(huì)議廳，“2013舒量品牌戰(zhàn)略升級(jí)暨全國(guó)經(jīng)銷商財(cái)富峰會(huì)”，正在這里如火如荼地順利舉行。來(lái)自全國(guó)300余名豪瓦特經(jīng)銷商及有關(guān)媒體人士共同見證了這一盛會(huì)的召開。 主席臺(tái)上，聚焦的燈光投射到豪瓦特公司韓夏執(zhí)行董事這位美麗的女子身上，韓夏對(duì)著話筒，向臺(tái)下的經(jīng)銷商們發(fā)出親切的問(wèn)候：“歡迎勇士們回家，一路您們辛苦了！”韓夏的話音剛落地，臺(tái)下立即報(bào)之以熱烈而持久的掌聲...... 接下來(lái)，韓夏執(zhí)行董事就豪瓦特公司13年奮斗歷程進(jìn)行了簡(jiǎn)單的回顧： 她說(shuō)，豪瓦特公司的13年，是不斷創(chuàng)新、不斷奮進(jìn)的13年，是與經(jīng)銷商們患難與共，共同進(jìn)取的13年。舒量空氣能作為中國(guó)空氣能行業(yè)十大品牌，十分清醒地明白自己所肩負(fù)的歷史使命，制造頂級(jí)的舒量空氣能產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買的放心，用著舒心，是舒量空氣能最大的心愿；制造高能效的舒量空氣能產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買了感到非常值得，用著十分節(jié)能，是舒量空氣能的極致追求目標(biāo)。13年來(lái)，豪瓦特公司始終信奉“創(chuàng)新就是生產(chǎn)力”這個(gè)宗旨，不斷地開發(fā)出適合消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品，不斷地加大舒量空氣能品牌塑造方面的投入，不斷地培養(yǎng)舒量空氣能經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。舒量空氣能品牌與產(chǎn)品的精彩綻放，離不開在座經(jīng)銷商們的共同努力，離不開豪瓦特公司全體人員的共同拼搏與奉獻(xiàn)。 時(shí)光荏苒，歲月蹉跎。當(dāng)歲月的車輪把我們帶入變幻莫測(cè)的2013年時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，充斥在空氣能市場(chǎng)中的品牌仍然是良莠不辨。空氣能產(chǎn)品能效高低也依然是參差不齊，我認(rèn)為，這將會(huì)直接影響著空氣能行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著國(guó)家空氣能產(chǎn)品能效標(biāo)識(shí)規(guī)范的即將出臺(tái)，我相信，屆時(shí)將會(huì)有20%能效不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品退出市場(chǎng)。舒量空氣能作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大品牌，作為空氣能產(chǎn)品能效比最高的廠家，在機(jī)遇到來(lái)之前，最應(yīng)該做的就是應(yīng)夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以自己強(qiáng)大的綜合實(shí)力來(lái)把握機(jī)遇與迎接挑戰(zhàn)。 在講到如何夯實(shí)豪瓦特公司各項(xiàng)基礎(chǔ)工作時(shí)，韓夏這樣說(shuō)道： 豪瓦特公司今后的工作重點(diǎn)是：品牌塑造與升級(jí)要實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新，以提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；營(yíng)銷模式要實(shí)現(xiàn)不斷調(diào)整與創(chuàng)新，以制定不同的系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓企業(yè)賺到錢，利潤(rùn)分配要覆蓋到整個(gè)價(jià)值鏈；在研發(fā)上，投入力度將會(huì)更大，在推廣力度上，投入也會(huì)加大?，F(xiàn)階段，豪瓦特公司已經(jīng)擴(kuò)大了營(yíng)銷部和技術(shù)部陣容。為了加大技術(shù)服務(wù)力度，我們要求技術(shù)部全體人員24小時(shí)不能關(guān)閉手機(jī)，以便隨時(shí)接受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的來(lái)電咨詢與服務(wù)。在品牌戰(zhàn)略升級(jí)方面，我們繼續(xù)堅(jiān)持“品質(zhì)立品牌”發(fā)展方向，以韓夏執(zhí)行董事為中心，確立企業(yè)家品牌、企業(yè)形象品牌、企業(yè)產(chǎn)品品牌、企業(yè)在行業(yè)中的品牌升級(jí)實(shí)現(xiàn)路徑。在實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的過(guò)程中，豪瓦特公司始終堅(jiān)持“兩個(gè)第一”不動(dòng)搖：其一是產(chǎn)品能效做到一級(jí)，絕不做二級(jí)；其二是產(chǎn)品質(zhì)量以做到第一為原則，絕不退而求其次做第二。 舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)：轉(zhuǎn)型與升級(jí)各項(xiàng)措施落地。 一、觀念的改變與提升，是舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)關(guān)鍵要素。 在本次會(huì)議上，豪瓦特公司尹建業(yè)副總經(jīng)理、韓夏執(zhí)行董事的愛(ài)人，在主席臺(tái)上所講的一番話讓人記憶深刻。 尹副總經(jīng)理說(shuō)：觀念的改變與提升，是企業(yè)取得獲取更大成功的基礎(chǔ)保障。品牌的升級(jí)要從做事開始，要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，不要好高騖遠(yuǎn)。豪瓦特公司多年以來(lái)，一直牢牢地把握產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)過(guò)硬和服務(wù)質(zhì)量提高這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是舒量空氣能品牌打造成功的法寶與秘訣。在我看來(lái)，是金子總是要發(fā)光的。好的產(chǎn)品人人喜愛(ài)，好的服務(wù)人人稱道。豪瓦特公司長(zhǎng)期以來(lái)，一直致力于舒量空氣能品牌的高端打造，堅(jiān)持走高端品牌路線不動(dòng)搖。我過(guò)去是做企業(yè)管理工作的，在具體的工作實(shí)踐中，我深感企業(yè)管理在企業(yè)運(yùn)行中所起的重要作用。管理是什么？管理就是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。在這方面，日本人做的就比較好。日本人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就像發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶藏一樣，異常興奮，想盡各種各樣的辦法來(lái)進(jìn)行解決。我們中國(guó)有些企業(yè)對(duì)于問(wèn)題，是繞著走，回避問(wèn)題的解決。我在參與豪瓦特公司管理過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)豪瓦特公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理不怎么規(guī)范，于是，就著手花費(fèi)相當(dāng)大的精力來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到了有效解決。豪瓦特公司的各項(xiàng)生產(chǎn)管理已經(jīng)井井有條，清潔生產(chǎn)、規(guī)范化生產(chǎn)已經(jīng)成為了豪瓦特公司的常態(tài)。大家在參觀豪瓦特公司生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，就能清楚地看到這一點(diǎn)。 二、生產(chǎn)規(guī)范化管理，為舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)奠定基礎(chǔ)。 按照會(huì)議議程安排，經(jīng)銷商和媒體參觀豪瓦特生產(chǎn)車間是會(huì)議的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。當(dāng)筆者跟隨著大批經(jīng)銷商人流，步入到豪瓦特公司大門口時(shí)，筆者眼前頓時(shí)一亮，首先映入眼簾的是一副巨型廣告牌偉岸地豎立在大門口的對(duì)面，該廣告牌上一男一女兩個(gè)靚麗的人物頭像，正昂首挺胸眺望著遠(yuǎn)方。筆者心想，這幅廣告牌是不是有豪瓦特公司在韓夏執(zhí)行董事和尹副總經(jīng)理這夫妻兩人的帶領(lǐng)下，志存向著更高更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)這個(gè)寓意？ 當(dāng)筆者隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍，魚貫而入到豪瓦特公司一個(gè)又一個(gè)生產(chǎn)車間時(shí)，筆者驚呆了，以前豪瓦特公司生產(chǎn)車間東西隨意擺放的現(xiàn)象不見了。取而代之的是舊貌換新顏?？諝饽芗矣脽崴魃a(chǎn)車間、空氣源熱泵商用機(jī)生產(chǎn)車間、鈑金車間、產(chǎn)品檢測(cè)車間等錯(cuò)落有致地沐浴在金色的陽(yáng)光之中，給人一種暖陽(yáng)而又舒適的感覺(jué)。每個(gè)生產(chǎn)車間單獨(dú)設(shè)立、自成一體，其相互之間又有著緊密的關(guān)聯(lián)，折射出布局者的系統(tǒng)規(guī)劃能力與匠心。 在參觀生產(chǎn)車間過(guò)程中，生產(chǎn)車間主任恭敬而有禮貌地佇立車間大門口，恭侯著客人的到來(lái)。當(dāng)經(jīng)銷商們參觀步入到一條條生產(chǎn)線時(shí)，車間主任不失時(shí)機(jī)地為經(jīng)銷商們講解著每一道工序，每一個(gè)流程。車間主任在講解過(guò)程中，還時(shí)不時(shí)地回答著經(jīng)銷商們所提出的這樣或那樣的問(wèn)題?；卮鸬膶I(yè)而又清晰易懂。就在經(jīng)銷商與車間主任對(duì)話過(guò)程中，筆者趁機(jī)巡視了車間的整個(gè)環(huán)境，巡視的結(jié)果讓筆者心中感到非常舒服，車間不僅干凈整潔，而且各個(gè)生產(chǎn)設(shè)備的擺放也讓人看著舒服，各種物料的擺放歸類整齊，員工們的生產(chǎn)環(huán)境寬敞而潔凈，如此看來(lái)，豪瓦特公司尹副總經(jīng)理的講話確并非虛言，生產(chǎn)管理上臺(tái)階還真是落到了實(shí)處。 在參觀過(guò)程中，有些經(jīng)銷商向車間主任發(fā)問(wèn)，如何才能確保豪瓦特公司產(chǎn)品做到合格？車間主任用手指著正在工作的員工坦然地笑著說(shuō)，您們看，舒量空氣能產(chǎn)品在檢測(cè)檢驗(yàn)過(guò)程中，實(shí)行自檢與互檢相結(jié)合，為確保出廠的產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品，我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)上，制度規(guī)定得很嚴(yán)格，只要有一臺(tái)不合格產(chǎn)品流入出去進(jìn)入市場(chǎng)，相關(guān)的責(zé)任人都要受到處罰，包括我這個(gè)車間主任，以及分管的高層領(lǐng)導(dǎo)也都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。韓夏執(zhí)行董事一直在強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)立品牌”，在我們這個(gè)操作層面，要做的就是確保每一臺(tái)出廠的舒量空氣能產(chǎn)品合格。用產(chǎn)品說(shuō)話，確保舒量空氣能第一品質(zhì)品牌，只有在具體操作層面工作過(guò)的人，才會(huì)有真正的體會(huì)。 三、著力提升科技含量，為舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)插上翅膀。 在本次會(huì)議上，筆者注意到韓夏反復(fù)強(qiáng)調(diào)“科技興品牌”這個(gè)概念。在韓夏看來(lái)，這個(gè)世界任何產(chǎn)品沒(méi)有最好的，只有更好的。面對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲、仿冒優(yōu)秀產(chǎn)品泛濫現(xiàn)象，豪瓦特公司立場(chǎng)非常堅(jiān)定，那就是以自己的正氣堅(jiān)決抵制這種不良現(xiàn)象，以自己的豐厚科技底蘊(yùn)堅(jiān)持走專業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新之路。韓夏經(jīng)常說(shuō)，創(chuàng)新是需要財(cái)力支持、資源支持、技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持的，在這些方面豪瓦特公司是不吝嗇的。韓夏透露，豪瓦特公司為了試驗(yàn)一種型號(hào)的機(jī)子使用壽命，一天所花費(fèi)的電費(fèi)及其它費(fèi)用都在1500元以上，規(guī)格型號(hào)這么多，每天的巨額花費(fèi)自然不在話下，有些機(jī)子已經(jīng)連續(xù)試驗(yàn)了一年，積累起來(lái)費(fèi)用那是相當(dāng)巨大，截至目前，這種試驗(yàn)仍還在繼續(xù)延續(xù)。有人說(shuō)，豪瓦特公司沒(méi)有必要這樣做，把產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)上接受檢驗(yàn)就行了，每一種型號(hào)的機(jī)子做這樣的疲勞試驗(yàn)，花費(fèi)這樣巨大，究竟值不值？韓夏回答說(shuō)，這樣做不僅值得，而且還相當(dāng)值得。之所以這樣做，就是因?yàn)楹劳咛毓静幌肽孟M(fèi)者做試驗(yàn)品，更不想拿消費(fèi)者做墊腳石。豪瓦特公司提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品不僅性能達(dá)標(biāo)，而且也要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，唯有這樣才能對(duì)得起消費(fèi)者對(duì)舒量空氣能的厚愛(ài)。 豪瓦特公司是一家極力追求產(chǎn)品零缺陷的企業(yè)。無(wú)論從韓夏的表述中，還是在筆者與豪瓦特經(jīng)銷商的溝通中，筆者深深地感受到了這一點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，豪瓦特公司的態(tài)度是不回避，不消極對(duì)待，敢于正視并善于解決。會(huì)議期間，當(dāng)有些經(jīng)銷商反映說(shuō)，豪瓦特公司產(chǎn)品在控制系統(tǒng)上有點(diǎn)小問(wèn)題時(shí)，韓夏當(dāng)場(chǎng)讓其上游供應(yīng)商提出解決之道。豪瓦特上游供應(yīng)商在現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)很爽快，出乎所有人的意料之外，答應(yīng)供給豪瓦特公司的所有控制器，實(shí)行終身免費(fèi)保修，以此來(lái)消除經(jīng)銷商的后顧之憂。 說(shuō)實(shí)話，筆者曾參加過(guò)業(yè)界許多廠家舉辦的經(jīng)銷商會(huì)議，這些廠家在會(huì)議期間，大多是大講特講公司的愿景及規(guī)劃，對(duì)于問(wèn)題能回避的就回避，能拖延的就拖延，像豪瓦特公司敢于正視問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)善于解決問(wèn)題，筆者還是頭一回遇到。這或許就是舒量空氣能的性格吧，筆者心里暗自思索著。 “科技興品牌，”豪瓦特公司不僅喊在口頭上，而且更是落實(shí)在具體的實(shí)際行動(dòng)過(guò)程中。韓夏經(jīng)常對(duì)業(yè)界的同仁說(shuō)，一個(gè)企業(yè)只有不斷地推出新產(chǎn)品，才能讓跟隨自己的經(jīng)銷商有錢賺，有奔頭。有些企業(yè)匆匆忙忙地向市場(chǎng)推出低溫增焓機(jī)、高溫?zé)岜?、三?lián)供等，對(duì)于這些特種熱泵的研發(fā)，其實(shí)，豪瓦特公司早就進(jìn)行了研發(fā)，之所以沒(méi)有立即推出市場(chǎng)，是考慮到產(chǎn)品要真正能夠經(jīng)得起多次試驗(yàn)之后，真正能夠經(jīng)得起市場(chǎng)樣板的檢驗(yàn)之后，才能下結(jié)論，才能放心地交給消費(fèi)者使用。在本次會(huì)議上，豪瓦特推出具有自身特色的新品，低溫增焓機(jī)在-20度時(shí)，能效比可以達(dá)到1.7-1.8；高溫?zé)岜煤娓蓹C(jī)組可以達(dá)到65度-80度。新產(chǎn)品的推出，不僅能夠反映出豪瓦特公司的綜合研發(fā)實(shí)力，而且也為經(jīng)銷商們拓寬業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值提供了一條通道。 四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)提供動(dòng)力。 一個(gè)企業(yè)的品牌，無(wú)論是企業(yè)形象品牌，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌，其品牌核心實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是企業(yè)文化。會(huì)議期間，韓夏提出舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)的核動(dòng)力就是要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，“文化塑品牌”，以優(yōu)秀的企業(yè)文化推動(dòng)品牌升級(jí)。韓夏在闡述豪瓦特公司企業(yè)文化建設(shè)時(shí)說(shuō)，豪瓦特公司要以自己的商學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，傾心打造企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)需要。豪瓦特公司企業(yè)文化靠人來(lái)維系來(lái)建設(shè)。人的素質(zhì)提升與有效管理，是企業(yè)一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容、豪瓦特的用人觀是把人品放在第一位，人的素質(zhì)與能力的提升，可以通過(guò)培訓(xùn)及其它方式獲得。在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工人生觀、事業(yè)觀的教育過(guò)程中，豪瓦特公司崇尚愛(ài)崗敬業(yè)、愛(ài)企奉獻(xiàn)精神，在籌備本次會(huì)議的過(guò)程中，有的員工連續(xù)工作2天都沒(méi)有休息，員工沒(méi)有發(fā)牢騷、沒(méi)有怨言，從這個(gè)側(cè)面上，可以看出企業(yè)文化在員工中所起的作用。自從尹副總經(jīng)理過(guò)來(lái)抓企業(yè)管理以來(lái)，豪瓦特公司不僅在對(duì)外形象上有了很大改觀，企業(yè)員工工作狀態(tài)與工作精神也有了很大提升。在加強(qiáng)企業(yè)外部團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，豪瓦特公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的具體指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，豪瓦特之所以這樣下功夫去做，就是因?yàn)榻?jīng)銷商也是豪瓦特公司大家庭的一員。經(jīng)銷商在外面打拼不容易，豪瓦特公司不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，就是要讓經(jīng)銷商們有歸屬感。在召開這次會(huì)議之前，我要求經(jīng)銷商們要開著自己的豪瓦特宣傳車，宣傳車組成車隊(duì)，浩浩蕩蕩地把我們豪瓦特公司的名氣打出去，經(jīng)銷商朋友們這樣做了，這反映出豪瓦特公司企業(yè)文化有著極強(qiáng)的凝聚力。同時(shí)，也反映出經(jīng)銷商朋友們對(duì)舒量空氣能品牌的認(rèn)同感。加強(qiáng)豪瓦特公司企業(yè)文化建設(shè)，從某種意義上講，就是要提升舒量空氣能品牌的軟實(shí)力。 五、強(qiáng)化法律法規(guī)觀念，為舒量空氣能品牌戰(zhàn)略升級(jí)保駕護(hù)航。 目前，空氣能產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)品牌、定位低、價(jià)格低的企業(yè)很多，業(yè)界有相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)能力，或者生產(chǎn)能力很低，為了投機(jī)取巧，這些企業(yè)不得不采取拿來(lái)主義，仿制、仿冒業(yè)界知名品牌，致使一些知名企業(yè)品牌受到了傷害，舒量空氣能品牌同一些知名品牌的遭遇一樣，也曾遭受過(guò)類似的傷害。在談到業(yè)界不良現(xiàn)象時(shí)，韓夏說(shuō)。豪瓦特公司是一家堅(jiān)決維護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，豪瓦特公司要絕對(duì)杜絕貼牌現(xiàn)象，我宣布從現(xiàn)在起，出廠的舒量空氣能產(chǎn)品都已經(jīng)做了防偽標(biāo)識(shí)，以后，凡是沒(méi)有這種防偽標(biāo)識(shí)的舒量空氣能產(chǎn)品，就是仿制或仿冒的舒量空氣能。豪瓦特公司為了維護(hù)自身的品牌信譽(yù)不受侵犯，凡是發(fā)現(xiàn)仿制或仿冒的空氣能產(chǎn)品，都將會(huì)拿起法律武器，通知并配合有關(guān)部門進(jìn)行處理。豪瓦特經(jīng)銷商們?cè)谑袌?chǎng)上，如發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)舒量空氣能產(chǎn)品的，應(yīng)立即通知公司，公司發(fā)現(xiàn)一起查處一起，絕不手軟。 舒量空氣能實(shí)施商務(wù)運(yùn)作模式創(chuàng)新：交給經(jīng)銷商財(cái)富增值金鑰匙 一、實(shí)施“并肩計(jì)劃”，著力打造舒量空氣能團(tuán)隊(duì)。 在本次會(huì)議上，韓夏莊重地宣布：為了使舒量空氣能團(tuán)隊(duì)做大、做強(qiáng)，豪瓦特公司在以韓夏執(zhí)行董事的領(lǐng)導(dǎo)下，在以尹副總經(jīng)理、營(yíng)銷部胡經(jīng)理的輔助下，進(jìn)一步擴(kuò)充營(yíng)銷部、技術(shù)部人員數(shù)量，與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，給予經(jīng)銷商最大限度地支持。 “并肩計(jì)劃”的具體內(nèi)容有：一是給予經(jīng)銷商策劃方面的支持，提供周密的營(yíng)銷方案；二是經(jīng)常組織實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)方面的交流活動(dòng)，著力提升公司人員、經(jīng)銷商素質(zhì)；三是對(duì)經(jīng)銷商提供宣傳支持，廣告支持，在國(guó)內(nèi)主流媒體上，各地方主流媒體上進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳；三是對(duì)經(jīng)銷商提供物料方面的支持，如產(chǎn)品畫冊(cè)、平面廣告等；四是開展獨(dú)具特色的廣告宣傳活動(dòng)，如舒量夏季送清涼活動(dòng)，武義經(jīng)銷商湯總申請(qǐng)了公司設(shè)計(jì)印有舒量空氣能宣傳內(nèi)容的小扇子，在武義小區(qū)廣為派發(fā)，為舒量空氣能品牌做了廣告，這別具一格的廣告宣傳活動(dòng)值得推廣；五是加大對(duì)合作伙伴的開店前期支持，如選址方面，豪瓦特公司派出開發(fā)小組，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行選擇等；六是加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)支持，如培訓(xùn)經(jīng)銷商店員如何進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)等；七是繼續(xù)堅(jiān)持“一地一商“原則，確保經(jīng)銷商的利益不受侵犯；八是提供ERP支持，幫助經(jīng)銷商銷售；九是提供培訓(xùn)支持，如督導(dǎo)培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，全方位管理培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)等。 二、實(shí)施“”千金計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商財(cái)富增值。 在本次會(huì)議上，韓夏宣布了策劃已久的“千金計(jì)劃?！彼f(shuō)，我既是豪瓦特公司韓廣田董事長(zhǎng)的千金，又是“千金計(jì)劃”的核心人物，“千金計(jì)劃”實(shí)施的對(duì)象，就是我們?cè)谧龅慕?jīng)銷商。豪瓦特公司認(rèn)為，經(jīng)銷商發(fā)展的規(guī)模，決定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的高度。因此，我們把發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍，為經(jīng)銷商量身定做發(fā)展福利，如對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，包括新增股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等，作為公司的頭等大事來(lái)抓?！扒Ы鹩?jì)劃”的具體內(nèi)容有：一是優(yōu)化廠商合作模式，壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍；二是加強(qiáng)豪瓦特公司營(yíng)銷部力量；三是設(shè)計(jì)廠商工作過(guò)程中的流程，全程輔導(dǎo)，確保經(jīng)銷商加盟成功；四是在具體工作中扶持經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售規(guī)模；五是切實(shí)解決經(jīng)銷商發(fā)展中的問(wèn)題，強(qiáng)化凝聚力增強(qiáng)戰(zhàn)斗力；六是讓經(jīng)銷商參與公司股權(quán)分紅，高度捆綁，進(jìn)一步提高執(zhí)行力；七是公司組織開展新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷組合推介活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)界增長(zhǎng)。“細(xì)節(jié)決定成敗，”為了使廠商連接度緊密，同時(shí)，也便于對(duì)經(jīng)銷商的管理，舒量空氣能總部要求經(jīng)銷商們，一定要做好保修卡電子存檔，給公司上傳工作。經(jīng)銷商每賣出一臺(tái)空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品，都要填寫保修卡，并拍照成電子文件傳回到公司的，公司給予每臺(tái)20元的獎(jiǎng)勵(lì)。在會(huì)上，韓夏列舉了佛山三水黃總填寫保修卡回傳給公司，公司按承諾予以兌現(xiàn)這個(gè)事例。 在本次會(huì)議上，豪瓦特公司營(yíng)銷部經(jīng)理胡總說(shuō)，行業(yè)的增長(zhǎng)在20%以上，豪瓦特公司現(xiàn)在的增長(zhǎng)還沒(méi)有達(dá)到行業(yè)增長(zhǎng)，這是很嚴(yán)峻的?？諝饽軣崴魇且环N剛性需求，一方面是舊的熱水器即將到了更新?lián)Q代的時(shí)期；另一方面隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民新建樓盤的交付使用，熱水器作為生活中不可缺少的配套產(chǎn)品，其市場(chǎng)必將迎來(lái)一個(gè)大旺季。豪瓦特公司營(yíng)銷部為了配合“千金計(jì)劃”的實(shí)施，在今年實(shí)施“雙百工程，”一是打造一百個(gè)百萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商；二是要招收新商在一百個(gè)以上。在實(shí)施“雙百工程”的過(guò)程中，采用公司品牌化的運(yùn)作模式來(lái)做。在品牌的定位上，以技術(shù)專家、能效比高，來(lái)突出舒量空氣能品牌；在產(chǎn)品的定位上，以豐富多樣的產(chǎn)品種類和重點(diǎn)產(chǎn)品品類推廣，由南到北進(jìn)行過(guò)渡；在目標(biāo)市場(chǎng)定位上，以采蘑菇方式、地毯式拓展市場(chǎng)，并進(jìn)行精細(xì)化管理。在渠道建設(shè)上，豪瓦特公司實(shí)施“量化工程，”加強(qiáng)對(duì)渠道經(jīng)銷商的售前、售中、售后支持力度。營(yíng)銷部今年計(jì)劃建立20個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)施具體業(yè)務(wù)的過(guò)程中，鎖定公務(wù)員群體、鎖定老板群體、鎖定發(fā)廊群體等，所有的工作程序按規(guī)定走，所有的工作都要進(jìn)行量化。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是效果；第二是質(zhì)量。營(yíng)銷部全體人員一定要按照章程來(lái)操作，如果敗，大家一定要舍身相救；如果勝，大家一定要舉杯相慶?！盁凰赖镍B就是鳳凰，”這就是豪瓦特公司營(yíng)銷部的格言。 三、實(shí)施“終端創(chuàng)新，”以親情服務(wù)擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)層面。 豪瓦特公司是一家以“親情服務(wù)”見長(zhǎng)的企業(yè)。在豪瓦特公司看來(lái)，做好服務(wù)就是最好的營(yíng)銷。在本次會(huì)議上，韓夏向與會(huì)人員介紹說(shuō)，豪瓦特經(jīng)銷商招勁峰廣交朋友，通過(guò)朋友的介紹，獲取了更多的客戶，這種做法值得提倡。與客戶零距離接觸，以親情的態(tài)度，以友情的處理方式來(lái)與客戶溝通，是豪瓦特公司經(jīng)營(yíng)的一大特色。韓夏說(shuō)，豪瓦特公司要求經(jīng)銷商在對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的過(guò)程中，一定要信守承諾，一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。凡前期檢查沒(méi)有出現(xiàn)的問(wèn)題，后期在檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，就一定不能再進(jìn)行收費(fèi)了。理由是你當(dāng)初沒(méi)有把問(wèn)題檢查出來(lái)，這是你的責(zé)任。豪瓦特公司要求經(jīng)銷商要建立消費(fèi)者體驗(yàn)中心，改變以說(shuō)教式為主的模式，消費(fèi)者只要對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，就會(huì)一個(gè)介紹一個(gè)，每個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)中心，這樣一直做下去，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多。豪瓦特公司在金華建立有直營(yíng)店，該直營(yíng)店通過(guò)運(yùn)行，不出門就可以通過(guò)朋友介紹得到信息，生意一個(gè)接著一個(gè)。多年以來(lái)，豪瓦特公司之所以能夠成功，在豪瓦特人看來(lái)，是品質(zhì)和服務(wù)做得好，這是豪瓦特公司取得成功的關(guān)鍵因素所在。 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在本次會(huì)議上，通過(guò)筆者的所見所聞，筆者對(duì)舒量空氣能在未來(lái)的走勢(shì)上，得出的結(jié)論是次轉(zhuǎn)型與升級(jí)。當(dāng)筆者把自己的想法與韓夏進(jìn)行交流時(shí)，韓夏說(shuō)，舒量空氣能是到了該發(fā)力的時(shí)候了。君不見，在金華一條主干道上，您可以看到7個(gè)路段有舒量空氣能的路牌廣告，像如此大手筆的廣告宣傳活動(dòng)集中在一個(gè)城市，目前，僅此豪瓦特公司一家。以后豪瓦特公司還會(huì)有更多、更驚奇的事情發(fā)布，屆時(shí)，您將會(huì)看到舒量空氣能會(huì)成為行業(yè)一道絢麗的風(fēng)景線。豪瓦特公司對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，就是要在行業(yè)中創(chuàng)造三個(gè)第一。一是舒量空氣能品牌知名度、品牌美譽(yù)度要達(dá)到第一；二是廠商抱團(tuán)作戰(zhàn)，利潤(rùn)要取得第一；三是豪瓦特公司創(chuàng)新發(fā)展速度要達(dá)到第一。

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