4月9日，恰逢萍鄉(xiāng)蘇寧電器新店開(kāi)張，開(kāi)業(yè)當(dāng)天不難尋覓到美的、格力熱泵熱水機(jī)的蹤影，但是在這其中發(fā)現(xiàn)舒量熱水機(jī)的身影，這顯然不得不令人意外。而將其帶入蘇寧的，正是多年來(lái)與舒量有著良好合作關(guān)系的萍鄉(xiāng)代理商楊文華。 3年之前，楊文華選擇太陽(yáng)能以及熱水機(jī)作為她事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)，當(dāng)問(wèn)之原因時(shí)，她只是笑談是“商人的嗅覺(jué)”。雖然，商機(jī)是可以用直覺(jué)去捕捉，但是，如何進(jìn)行拓展，這顯然不能再依靠感覺(jué)去操作。而楊文華的做法就是去篩選可以長(zhǎng)期合作的品牌，她的選擇并沒(méi)有錯(cuò)，太陽(yáng)能她選擇了四季沐歌，熱水機(jī)她則選擇了舒量。 “我感覺(jué)現(xiàn)在人對(duì)于熱水的需求都是比較大的，熱水機(jī)和太陽(yáng)能都是節(jié)能產(chǎn)品，這符合目前消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，而且我們所選擇的品牌質(zhì)量非常過(guò)硬，這讓我省去了很多后顧之憂(yōu)。3年時(shí)間中，我所代理的產(chǎn)品一直沒(méi)有什么售后問(wèn)題，有時(shí)候做生意不一定在乎量，而是口啤。四季沐歌是全國(guó)范圍與蘇寧合作，但我也把舒量帶入了蘇寧，好東西就是要推薦給消費(fèi)者。” 談及3年來(lái)的感受，楊文華表示，這是非常痛苦的一個(gè)過(guò)程，熱水機(jī)本身就是一個(gè)高端產(chǎn)品，面世時(shí)間短、推廣力度偏弱、價(jià)格較高這都是熱水機(jī)剛開(kāi)始所面臨的問(wèn)題。進(jìn)入市場(chǎng)之初，無(wú)論是她還是下面的渠道在推廣之時(shí)，非常困難。但是，熱水機(jī)具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一系列的努力，熱水機(jī)市場(chǎng)也從當(dāng)年的懵懂逐漸走向現(xiàn)今的成熟階段，萍鄉(xiāng)也一躍成為江西省具有代表性的市場(chǎng)之一。 在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，楊文華的太陽(yáng)能當(dāng)場(chǎng)簽了8個(gè)訂單，而熱水機(jī)雖然有顧客詢(xún)問(wèn)，但是最終還是沒(méi)有取得訂單。楊文華坦言，對(duì)此她并不意外，“目前在萍鄉(xiāng)市場(chǎng)中，我感覺(jué)阻力就是消費(fèi)者對(duì)于熱水機(jī)行業(yè)認(rèn)知度太低，在目前魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境中，不知道哪些品牌是專(zhuān)業(yè)的品牌，哪些品牌是值得信任的。熱泵熱水機(jī)行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，所謂的大品牌其實(shí)專(zhuān)業(yè)性也并非很強(qiáng)。有些表面上名氣很大的品牌，他們同水量機(jī)器進(jìn)價(jià)比我們都要低500元以上，我試問(wèn)他們何以保證專(zhuān)業(yè)性？如果市場(chǎng)如此發(fā)展下去的話(huà)，那么萍鄉(xiāng)已經(jīng)初具規(guī)模的熱水機(jī)行業(yè)將遭受巨大的打擊。進(jìn)入蘇寧專(zhuān)賣(mài)是需要一定成本的，我既然選擇將舒量熱水機(jī)帶入賣(mài)場(chǎng)，那么我就有把他做強(qiáng)大的決定，不管其他品牌如何攪局，我就把握一點(diǎn)，在萍鄉(xiāng)市場(chǎng)中體現(xiàn)出舒量的專(zhuān)業(yè)性?！?

文章來(lái)源：熱泵熱水機(jī)資訊2011.05

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