作為行業(yè)最為老牌的勁旅之一，舒量空氣能擁有行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的技術(shù)研發(fā)團隊及研發(fā)實力，其一舉一動、一顰一笑似乎都能對行業(yè)產(chǎn)生影響。

4月16，以“定位高端?銷量翻番”為主題的舒量空氣能2015年經(jīng)銷商大會在金華世貿(mào)大酒店盛大開啟，一波舒量效應正在襲來。

“作為新能效標識的實施元年，下一個黃金十年的啟幕之年，2015年無論是對于行業(yè)抑或是企業(yè)自身的發(fā)展，都有著極為重要的戰(zhàn)略意義。因此，在這關(guān)鍵的年份，舒量空氣能作出了以技術(shù)創(chuàng)新為核，渠道品牌雙升級為引，為‘定位高端?銷量翻番’的戰(zhàn)略目標打造舒量空氣能下一個黃金十年鵬飛之翼。”舒量空氣能執(zhí)行董事韓夏在致辭時，如是表示。

超10款一級能效產(chǎn)品陣容，搶占高端市場話語權(quán)

“在治理霧霾上升成為國家戰(zhàn)略的宏觀語境下，節(jié)能、降耗、減排、規(guī)范已經(jīng)成為時代賦予空氣能行業(yè)企業(yè)的使命。與此同時，新能效標識的正式實施，也意味著國家對于空氣能行業(yè)更加苛刻、更加規(guī)范的技術(shù)指標要求的大時代已經(jīng)到來。歸結(jié)到一點，空氣能行業(yè)的競爭已經(jīng)進入了以企業(yè)技術(shù)、品牌以及渠道等綜合實力在內(nèi)的全面競爭時代。為此，舒量將攜行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌實力，著力打造高端的品牌形象，搶占市場制高點?！泵鎸π碌氖袌鲂蝿?，韓夏作出了清晰的判斷。

品牌化的競爭，本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品本身。而結(jié)合新能效標識正式施行的行業(yè)語境之下，產(chǎn)品的競爭，將更多地聚焦于產(chǎn)品能效表現(xiàn)上面來：能效高的產(chǎn)品既是品牌技術(shù)實力的集中體現(xiàn)，又能受到更多消費者的青睞，最終幫助品牌自身、渠道商決勝終端市場。更為重要的是，產(chǎn)品的高能效，才能為品牌背書，從而真正在終端市場以及用戶心智中建立高端的品牌形象。

韓夏透露，舒量目前已經(jīng)有超過數(shù)十款空氣能產(chǎn)品達到能效標識一級。其中，舒量的家用機全系列產(chǎn)品、數(shù)款商用機產(chǎn)品均已通過一級能效認證，另還有部分商用機正在申報、備案的過程當中。值得一提的是，舒量升級版藍金剛產(chǎn)品，能效最高，而且水箱是10年包換，主機是5年保修。如此“豪華”的一級能效產(chǎn)品陣容，在行業(yè)中屬于領(lǐng)先水平，這也充分說明了舒量空氣能在行業(yè)中的擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，將極大地促進經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場，把產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。

“舒量空氣能多款產(chǎn)品高居能效標識頂峰，這也完全使得舒量空氣能的產(chǎn)品完全有理由、有實力定位高端，并在新的市場環(huán)境中取得話語權(quán)。因此，在2015年，舒量設(shè)定了銷量翻番的目標！”幾乎所有的產(chǎn)品都升級到了一級能效，韓夏對2015年的市場銷售充滿了信心，“空氣能熱泵行業(yè)在經(jīng)過2014年的調(diào)整之后，擁有技術(shù)優(yōu)勢的品牌在今年將迎來新一輪的發(fā)展機遇期。在優(yōu)勢的產(chǎn)品技術(shù)奠定了舒量品牌極具競爭力的核心體質(zhì)的背景下，舒量率先發(fā)力、銷量翻番，也就在情理之中了。”

當然，新的市場形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存。對此，針對企業(yè)在2014年中所出現(xiàn)的問題，韓夏在致辭時特別進行了分析和總結(jié)，并給出了明確的解決辦法以及期限，及時調(diào)整，以確保2015年戰(zhàn)略的落地實施，保證經(jīng)銷商能夠繼續(xù)安心于產(chǎn)品銷售工作，為渠道的優(yōu)化升級塑造良好的環(huán)境。

升級渠道、加強扶商，以企業(yè)文化內(nèi)生力推動跨越式發(fā)展

打造豪華的一級能效產(chǎn)品陣容，舒量的戰(zhàn)略意圖非常明顯——在新能效標識實施元年，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，以近乎全系列產(chǎn)品的“高能效”標識搶先占據(jù)用戶心智的“高端”標簽，加速舒量的品牌化發(fā)展路徑。

“加速品牌化發(fā)展，塑造舒量高端的品牌形象，高能效的產(chǎn)品是根基，與此同時還需要‘高大上’的終端形象以及良好的售后服務(wù)予以配套和打造。因此，在接下來的時間里，專賣店升級以及經(jīng)銷商扶植將仍然是舒量2015年繼續(xù)所堅持的營銷路線，對于經(jīng)銷商的區(qū)域扶植較之以往還將繼續(xù)加強。”韓夏表示。

實際上，自2014年開始，舒量就已經(jīng)啟動了渠道以及終端形象的優(yōu)化升級：2014年所建立的舒量專賣店全部都是按照全新設(shè)計的SI標準設(shè)計裝修，并融入了舒量熱水體驗區(qū)和地暖空調(diào)體驗區(qū)，打造高端舒適的熱水體驗終端。為了切實執(zhí)行渠道優(yōu)化升級的戰(zhàn)略部署，舒量制定了大手筆的門店升級補貼政策，專賣店升級凡是在規(guī)定時間內(nèi)按照新式門店SI標準裝修的，舒量將給予每平方500-800元不等的補貼。舒量渠道升級的決心可見一斑。

扶持經(jīng)銷商方面，舒量也是處處著力，給予經(jīng)銷商實實在在的幫助。在本次經(jīng)銷商年會上，舒量就精心準備了優(yōu)秀經(jīng)銷商營銷講座、舒量金華直營店參觀、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰等一系列活動，授人以漁。此外，舒量還充分發(fā)揮“戰(zhàn)友”的企業(yè)文化，廠商合力，共同操作市場：當經(jīng)銷商戰(zhàn)友開業(yè)或者舉行大型活動時，舒量會派出多名區(qū)域經(jīng)理，專門幫助前期籌備和開業(yè)促銷等活動的策劃、執(zhí)行；派出大型的服務(wù)車、宣傳車奔赴“前線”，為“戰(zhàn)友”助陣；甚至韓夏還會親身到場，為“戰(zhàn)友”站臺……

當然，舒量的“戰(zhàn)友”情結(jié)不僅僅體現(xiàn)在廠商之間的積極互動和相互支持。每逢大型促銷活動或市場動作，舒量經(jīng)銷商戰(zhàn)友之間“呼朋喝友”抱團參戰(zhàn)，既成為了行業(yè)中獨有的靚麗風景線，更成為了舒量“戰(zhàn)友”情結(jié)的有力詮釋。

“‘戰(zhàn)友’的文化，凝聚了廠商之間的情感認同、文化認同，當廠商都把舒量的發(fā)展當作自己為之奮斗的事業(yè)的時候，企業(yè)文化就會成為促進舒量戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的內(nèi)生力量。這是舒量強大的核心競爭力，也是舒量2015年戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)！”韓夏解釋道，“隨著國家對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大力倡導以及人們對高品質(zhì)生活的追求，空氣能行業(yè)進入高速發(fā)展時期。在這個基礎(chǔ)上，舒量在創(chuàng)新技術(shù)，研發(fā)精品，憑借質(zhì)量至上和服務(wù)至上的原則、獨到的品牌戰(zhàn)略贏得了良好的市場口碑，特別是在高能效產(chǎn)品中獨樹一幟。2015年，空氣能行業(yè)依然處于蓬勃發(fā)展的階段，在這其中也充滿了挑戰(zhàn)。舒量面對2015年的戰(zhàn)略就是創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品、升級渠道、加強扶商，以高端的定位和企業(yè)文化的內(nèi)生力量實現(xiàn)企業(yè)的跨步發(fā)展。”

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