文：來(lái)自慧聰

今年空氣能熱水器是最好上升的發(fā)展期，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，技術(shù)的改革創(chuàng)新才是根本的市場(chǎng)突破口。

一是宣傳造勢(shì)，難抵尷尬現(xiàn)狀

當(dāng)其他三大類熱水器市場(chǎng)漸漸到達(dá)飽和狀態(tài)之時(shí)，空氣能熱水器發(fā)展才上高速，因此，眾多商家轉(zhuǎn)投其懷抱，開(kāi)辟新的市場(chǎng)疆土。由于大多數(shù)的商家并沒(méi)有掌握實(shí)際核心技術(shù)，并把爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的主力轉(zhuǎn)移至宣傳部分，通過(guò)廣告效應(yīng)積累人氣，打動(dòng)消費(fèi)者。然而，我們可以看到的是，廣告的確在某種程度上發(fā)揮了積極的作用，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心，以進(jìn)一步了解產(chǎn)品特色方便個(gè)人購(gòu)買。當(dāng)消費(fèi)者真正面對(duì)產(chǎn)品之后，往往打退堂鼓。大多數(shù)的空氣能熱水器體積龐大，裝置笨重，在“迷你”產(chǎn)品出沒(méi)走俏的時(shí)代，這樣的大型產(chǎn)品自然不被看好。在消費(fèi)者眼里，它們?nèi)缤娔X第一代，擁有著巨大的身體，卻只是初出的產(chǎn)物，仍然有待革新。宣傳資金投入再多，實(shí)力薄弱，也無(wú)法徹底提升空氣能熱水器在熱水器市場(chǎng)的地位。

二是科技創(chuàng)新，方退市場(chǎng)迷霧

科技是第一生產(chǎn)力，這句話無(wú)論放在哪個(gè)行業(yè)都是真理。隨著人們理性消費(fèi)的意識(shí)增強(qiáng)，再也不能夠簡(jiǎn)單通過(guò)明星廣告效應(yīng)吸引大批量的購(gòu)買者前仆后繼。當(dāng)下空氣能熱水器市場(chǎng)已然發(fā)展十幾年，在這期間一度被相關(guān)人士看好，至今卻仍未有所起色。部分商家陷入迷惘狀態(tài)，病急亂投醫(yī)，將原因歸咎于銷售策劃過(guò)程，而非產(chǎn)品本身。事實(shí)上，在講求個(gè)性化的社會(huì)中，無(wú)差異化產(chǎn)品只會(huì)漸漸被淘汰，因此，避免同化，科技創(chuàng)新方是空氣能熱水器的一劑良藥。部分廠家拋開(kāi)宣傳策略，組織研究團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)著手，一年內(nèi)推出不同款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，改善了產(chǎn)品質(zhì)量，為自身發(fā)展搶占市場(chǎng)的同時(shí)，也贏得了良好的口碑。

空氣能熱水器注定在將來(lái)的熱水器市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，然而這過(guò)程是曲折的。如今的市場(chǎng)正是處于分化的瓶頸，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠家將逐漸被淘汰，唯有追求技術(shù)革新的團(tuán)隊(duì)，才能立于不敗之地。

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