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======本期精彩導(dǎo)讀======

【企業(yè)動(dòng)態(tài)】舒量營(yíng)銷部，銷售工程師培訓(xùn)班圓滿結(jié)束

【企業(yè)焦距】空氣能熱水器為什么能成為很多人的首選?

【企業(yè)要問(wèn)】空氣能熱水器品牌技術(shù)決定一切

【企業(yè)快訊】舒量空氣源2013年終回贈(zèng)活動(dòng)火爆開(kāi)啟

【企業(yè)喜訊】舒量軍團(tuán)又添兩員虎將

【企業(yè)動(dòng)態(tài)】舒量空氣能營(yíng)銷部培訓(xùn)

2013年12月16日，舒量市場(chǎng)部全體營(yíng)銷人員，進(jìn)行了一個(gè)禮拜魔鬼培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，我們有一下心得。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。 1、物質(zhì)準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。 2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。 3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。 4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。 5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

【企業(yè)焦距】空氣能熱水器為什么能成為很多人的首選?

現(xiàn)在成為了很多消費(fèi)者的首選，那么它有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢？ 間，而空氣能熱水器只要有空氣，溫度在零攝氏度以上，就可以24小時(shí)全天候承壓運(yùn)行。這樣一來(lái)，即使用完一箱水，一個(gè)小時(shí)左右空氣能熱水器甚至更短時(shí)間內(nèi)就會(huì)再產(chǎn)生一箱熱水。同時(shí)它也能從根本上消除電熱水器漏電、干燒以及燃?xì)鉄崴魇褂脮r(shí)產(chǎn)生有害氣體等安全隱患，克服了太陽(yáng)能熱水器陰雨天不能使用及安裝不便等缺點(diǎn)，具有高安全、高節(jié)能、壽命長(zhǎng)、不排放毒氣等諸多優(yōu)點(diǎn)?？諝饽軣崴鞯膲勖话憧梢赃_(dá)到15至20年。 空氣源熱泵熱水器顧名思義就是把空氣中的熱量通過(guò)冷媒搬運(yùn)到水中，傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴飨牡哪茉词请娏蛉細(xì)猓錈嵝识际切∮?00%。由于大部分熱量從空氣中吸收，其熱效率可達(dá)到300%以上，它最大的優(yōu)勢(shì)就是制冷。 浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司可以提供給你最優(yōu)保證的空氣能熱泵，讓你更加的放心。

【企業(yè)要問(wèn)】空氣能熱水器品牌技術(shù)決定一切

現(xiàn)在是技術(shù)決定一切的時(shí)代，浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司（http://www.vkgysx.cn）所研發(fā)的空氣能熱水器以優(yōu)秀的品質(zhì)來(lái)贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。 智能科技的發(fā)展，將觸屏技術(shù)一舉推到了我們的面前，作為當(dāng)今時(shí)代人機(jī)交互技術(shù)的最前沿展示，觸屏技術(shù)極大的改變了我們的生活，成為生活中不可或缺的重要一部分。 空氣能熱水器產(chǎn)品憑借超舒適、超節(jié)能等諸多優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的證明，越來(lái)越受到現(xiàn)代人士的推崇，并逐步成為消費(fèi)者購(gòu)買熱水器的首選。飛天系列空氣能熱水器，創(chuàng)新將觸屏技術(shù)應(yīng)用于熱水器產(chǎn)品上，觸屏技術(shù)完美對(duì)接空氣能熱水器，配以智能終端遙控，飛天系列的大膽革新創(chuàng)舉，在為人們提供高精尖產(chǎn)品的同時(shí)，也為空氣能熱水器的應(yīng)用、研發(fā)、發(fā)展打開(kāi)了另一個(gè)全新的創(chuàng)新空間。 浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司可以提供給你最優(yōu)保證的空氣能熱泵，讓你更加的放心。

【企業(yè)快訊】舒量空氣源2013年終回贈(zèng)活動(dòng)火爆開(kāi)啟

2013年即將結(jié)束，豪瓦特在即將過(guò)去的一年中舉得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，豪瓦特公司為了答謝廣大經(jīng)銷商一年來(lái)的努力，特意定制了部分禮品贈(zèng)送給經(jīng)銷商，可以當(dāng)做客戶禮品贈(zèng)送。

在20日-27日即將舉行的活動(dòng)中，豪瓦特公司特別定制了電熱壺套裝、進(jìn)門地墊以及美甲套裝，全部都打上了舒量空氣能的字樣，在贈(zèng)送給客戶的同事也非常方便進(jìn)行品牌宣傳。此次回贈(zèng)活動(dòng)由經(jīng)銷商打款提貨數(shù)額進(jìn)行贈(zèng)送。相比以往，此次年底回贈(zèng)的禮品單價(jià)并不是非常高，但是通過(guò)所有打款后的贈(zèng)品市場(chǎng)價(jià)折算來(lái)看，其返利比例都在15%以上，對(duì)于經(jīng)銷商2014年促銷活動(dòng)物料安排提供了很好的幫助。

【企業(yè)喜訊】舒量軍團(tuán)又添兩員虎將

接近年末，舒量空氣能又有喜訊傳來(lái)，新的加盟店即將開(kāi)業(yè)在此，我們熱烈祝賀舒量空氣能——云南蒙自、廣西桂林旗艦店!加盟店老總相信舒量空氣能的品牌實(shí)力，我們?cè)俅晤A(yù)祝新店生意紅紅火火。

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