熱水器的發(fā)展史必然與房屋的建筑年代直接關(guān)聯(lián)，但建筑的步伐是趕不上熱水器流行的浪潮的，前兩年你還振振有詞地認(rèn)為安裝電熱水器是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但現(xiàn)在你搬進(jìn)了一個(gè)新開(kāi)盤(pán)的樓房，第一句就問(wèn)，安裝的是什么熱水器？而當(dāng)你一問(wèn)之下，居然發(fā)現(xiàn)熱水器并不是熱泵？突然之間你自己都覺(jué)得不好意思起來(lái)，繼而和朋友聊天的時(shí)候也覺(jué)得太沒(méi)有面子了。 在很多情況下，開(kāi)發(fā)商當(dāng)初也沒(méi)有考慮到這些深層次的問(wèn)題，他怎么就能預(yù)知熱水器的換代有這么快呢？但是有先見(jiàn)之明的商人一定會(huì)具有“戰(zhàn)略家”的思維，以及“政治家”的頭腦。不要再因循守舊了，正如昨日的“嬉皮士”轉(zhuǎn)眼就成了今天流行的“圖騰”。 有一個(gè)這樣的實(shí)例，故事發(fā)生在金華。那時(shí)候有一家企業(yè)剛剛從東莞遷往浙江，說(shuō)到這里，或許有人已經(jīng)理出一些頭緒來(lái)了。是的，曾經(jīng)的東莞豪瓦特，現(xiàn)在變身浙商的浙江豪瓦特，沒(méi)錯(cuò)，就是他。去年8月份，剛到金華之初便簽訂了一單。 好家伙！一個(gè)小區(qū)數(shù)百套的家用機(jī)熱泵。有些人單聽(tīng)聽(tīng)都已眼饞了，但是，畢竟還有相當(dāng)?shù)囊徊糠秩寺冻霾恍嫉谋砬椤? “嚇，已經(jīng)安裝了嗎？樓房都沒(méi)有蓋起來(lái)，就說(shuō)數(shù)百套的話，做起來(lái)再說(shuō)吧，免得到時(shí)候鬧笑話呢?！? 總經(jīng)理韓夏聽(tīng)到這樣的話，只是悶不做聲。一年過(guò)去了，昔日荒原上像陡然之間拔起一座“奧林匹克花園”，而第一期的128套家用機(jī)已經(jīng)安裝好了，128名頗有身份的戶主已經(jīng)在不經(jīng)意間用上了舒量熱泵熱水機(jī)，當(dāng)然，他們并不是成天把熱泵這種東西掛在嘴上的，畢竟這里的業(yè)主不是學(xué)的暖通專(zhuān)業(yè)。但是，當(dāng)同處一個(gè)辦公司，或者一個(gè)單位，有某位女士或者男士捂著手帕紙，不時(shí)一個(gè)響亮的噴嚏透徹云霄的時(shí)候，你可能會(huì)猜出發(fā)生了一些什么事情。 他們說(shuō)出了一些原委：“真討厭，我們家的電熱水器在我洗澡洗了一半的時(shí)候居然沒(méi)有熱水了，‘下半場(chǎng)’我就用冷水沖的?！?或者還有這樣的說(shuō)法：“我們家那電熱水器就‘傻x’一個(gè)，一會(huì)冷一會(huì)熱的，簡(jiǎn)直想玩死我！” 那么，你潛藏在人群中，一直默不作聲，或者嘴邊還有一絲不易察覺(jué)的微笑。平時(shí)高調(diào)的你怎么這會(huì)兒就低調(diào)起來(lái)了。有門(mén)兒！結(jié)果那位和你同時(shí)在“奧林匹克花園”買(mǎi)房的鄰居便過(guò)來(lái)套近乎了。他很郁悶，大家都感冒了，你憑什么不感冒！同樣是一個(gè)小區(qū)的人，差距咋就那么大呢！ “難道就沒(méi)有一臺(tái)好一點(diǎn)的熱水器嗎？” “有，你可以用熱泵?。　? 一大群深受電熱水器壓迫的同事便圍著你，你說(shuō)著你的感受，溫暖貼近你的周身，有著陽(yáng)光沙灘的感覺(jué)，這時(shí)，你才會(huì)理解馬克思對(duì)燕妮的愛(ài)是多么的瘋狂——“我要吻遍你全身的每一次你肌膚”。因此，不知何時(shí)一句豪瓦特都從來(lái)沒(méi)有用過(guò)的廣告詞居然在部分人群中流行起來(lái)——“買(mǎi)熱泵，用舒量。”（注：泵在南方發(fā)音均為bang）你再仔細(xì)讀讀，看押韻不押韻？ 最后不免還要問(wèn)，哪兒買(mǎi)的？多少錢(qián)？什么牌子？你不會(huì)不對(duì)同事說(shuō)，我用的是舒量熱泵熱水器，價(jià)格正好適合我們這些中高薪階層。 你可以想想一下，接下來(lái)發(fā)生了什么嗎？在“奧林匹克花園”里，第二期正在進(jìn)行中，現(xiàn)在已經(jīng)安裝了舒量熱泵家用機(jī)368套，很多大企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，也想來(lái)分得一杯羹，但是口碑的結(jié)果——最大的好處就是容易在消費(fèi)者心底扎根。在這個(gè)高檔小區(qū)，熱泵已經(jīng)成為了主流，你的小區(qū)是不是還在 “非主流”，那也只能說(shuō)明開(kāi)發(fā)商是個(gè)“腦殘”。 話說(shuō)一年之前，“奧林匹克花園”尚在建設(shè)之初，當(dāng)時(shí)樓市兇猛，股市不振，這對(duì)于熱泵生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，并不見(jiàn)得是一件好事，相反，新樓房賣(mài)不出去，熱泵家用機(jī)同樣會(huì)滯銷(xiāo)，但是豪瓦特能反其道而行之。 樓盤(pán)不是不好賣(mài)嗎，一個(gè)勁地叫跌嗎？好，我們可以找一些新的元素，增加樓盤(pán)的亮點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中找出差異化，舒量熱泵便順理成章地成了“奧林匹克花園”中濃墨重彩的一筆。 實(shí)際上，當(dāng)時(shí)有很多熱泵企業(yè)也來(lái)參與投標(biāo)，包括個(gè)別超大企業(yè)，或者浙江的本土品牌，但是最終都敗陣了下來(lái)，你也許懷疑，是舒量的價(jià)格比較便宜吧？NO！恰恰相反，舒量熱泵反而要比其他品牌的貴不少。那是為什么呢？據(jù)開(kāi)發(fā)商透漏：“現(xiàn)在樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用熱泵作為宣傳賣(mài)點(diǎn)的并不多見(jiàn)，我算是較早嘗試螃蟹的人了。正是因?yàn)槿绱耍乙埠軗?dān)心，千萬(wàn)不能失敗啊，所以我暗自將幾個(gè)品牌的機(jī)器性能等因素逐一考察，并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比試，發(fā)現(xiàn)只有舒量的性能優(yōu)越，貴就貴點(diǎn)吧，只要不出差錯(cuò)。”事實(shí)證明，舒量熱泵在消費(fèi)者之間的口碑非常好，這也就出現(xiàn)了部分消費(fèi)者以上極具戲劇化的情景——“買(mǎi)熱泵，用舒量。”

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